Dans un univers média en perpétuelle transformation, le rôle de directeur de clientèle ou de responsable commercial n’a jamais été aussi stratégique. Entre la montée en puissance du digital, la fragmentation des audiences et la diversification des canaux de monétisation, les entreprises recherchent des profils capables de conjuguer sens commercial, maîtrise des enjeux médias et agilité opérationnelle.
Les talents proviennent d’horizons variés – régies publicitaires, groupes de presse, médias digitaux, affichage ou agences – avec une forte dominante sur les environnements commerciaux. Cette richesse reflète un marché dynamique, en quête d’expertise pointue, notamment dans la vente d’espaces publicitaires, le développement de portefeuilles annonceurs et la capacité à construire des dispositifs sur-mesure.
1. Compétences clés recherchées
➡️ Connaissance de l’écosystème média (print, digital, DOOH…)
➡️ Maîtrise de la vente d’espaces publicitaires
➡️ Capacité à développer un portefeuille annonceurs/agences
➡️ Qualités relationnelles & sens du service client
➡️ Capacité à piloter un P&L ou à négocier des deals globaux
2. Rémunération
➡️ Responsable Commercial Junior (2–5 ans) : 30–40 K€ fixe + variable
➡️ Directeur de Clientèle (5–10 ans) : 40–55 K€ fixe + variable (jusqu’à 70 K€ total)
➡️ Senior (>10 ans) : jusqu’à 80–100 K€ total
🟡 Une progression assez logique est visible jusqu'à 10–12 ans d’expérience.
🟡 Toutefois, après 12 ans, le salaire moyen semble plafonner ou même baisser légèrement (à nuancer vu le faible nombre de cas dans cette tranche).
Voici le graphique des salaires moyens en fonction des secteurs de provenance. On note que :
🟡 Les profils venant des régies publicitaires et de l’affichage / DOOH (ex : JCDecaux, Clear Channel) affichent souvent des salaires plus élevés.
🟡 Les profils issus des médias digitaux ou de la presse gratuite / régionale sont en moyenne un peu moins rémunérés.
🟡 Les groupes médias présentent une moyenne intermédiaire, mais avec une grande hétérogénéité.
3. Évolution
☄️ Passage vers des postes de Directeur de Publicité, puis Directeur Commercial
☄️ Possibilité d’évoluer vers des postes marketing ou direction générale dans les régies/agences
4. Tendances marché
➡️ La connaissance du digital est devenue indispensable
➡️ Forte concurrence entre profils venant de régies, agences média et éditeurs digitaux
➡️ Les expériences hybrides (print + digital + event) sont valorisées
➡️ Augmentation de la part variable dans les packages salariaux
🟡 Les secteurs les plus représentés sont les groupes médias et les régies publicitaires, ce qui reflète une forte présence de profils commerciaux issus de structures où la monétisation des contenus est clé.
🟡 Les médias digitaux et la presse régionale suivent, ce qui montre l’évolution des carrières vers des fonctions de direction clientèle dans différents formats médias.
🟡 Les secteurs affichage/DOOH et agences de contenu sont présents, mais dans une moindre mesure.